不再把新品挤成3大期。9月每周上12款，每期固定做2场上新直播；第3场看商品表现再决定。历史款继续卖，但不算进当周12款新品。
商品规划
| 周次 | 新品 | 衬衫 | 针织 | 打底 | 连衣裙 | 半裙 | 裤装 | 套装 | 外套 | 马甲 |
|---|
结构重点：内搭不能少。衬衫、针织、打底共19款；外套8款。每件外套必须提前配好内搭和下装。
周周递进：第一周先让顾客能马上穿，第二、三周加强针织和短外套，第四周把能穿到10月的外套放进来。
商品底线：套装和复杂外套制作难度更高。直播前还说不清生产可行性的款，直接换款，不要硬上。
项目推进
| 推进阶段 | 商品与供应链 | 拍摄与内容 | 直播动作 | 复盘动作 | 本阶段必须交付 |
|---|---|---|---|---|---|
| 上新前一周 | 从15款里选12款正式上新，另外3款做替补；确认样衣、成本、售价和生产可行性。 | 选出3款主推，定场景、穿搭和拍摄清单；其他9款全部配好完整Look。 | 排好第一场8款、第二场4款；历史款只留4—6款做搭配。 | 把上周继续推、降级和停止的商品先分好。 | 12款新品冻结表＋3款替补＋直播顺序初稿 |
| 开播前4—3天 | 确认最终样、尺码表、价格、优惠和商品信息；复杂外套单独确认制作可行性。 | 完成3款主推深拍和6套完整Look主拍，开始剪身材问题与场景内容。 | 逐款写清楚卖点、适合身材、搭配款和不能夸大的地方。 | 确认上周延续款是否还能给本周新品做连带。 | 商品资料包主图、尺码、价格、卖点、生产备注 |
| 开播前2—1天 | 商品页、链接、价格和商品信息全部过一遍；不清楚的款直接换替补。 | 发布主推内容和12款图文合集；补齐正侧背、细节和搭配图。 | 完成直播走台，确认每款讲解时间、换装顺序和第一轮主推次序。 | 把评论区问题整理成直播答疑清单。 | 开播检查表12款可售＋内容发布＋直播走台 |
| 第一场直播 | 首次亮相8款，实时记录顾客对尺码、价格、面料和搭配的反应。 | 同步截取主推款高光、反复提问和高点击低转化片段。 | 先讲3款主推，再带5款搭配；不要平均分配讲解时间。 | 下播立刻看8款点击、成交、停留和问题。 | 第一场机会款清单继续推3—5款＋待补问题 |
| 第二场直播 | 补齐剩余4款；第一场机会款重新组合内搭、下装和尺码方案。 | 当天补发1条问题回应或搭配内容，直播间直接使用。 | 首次亮相4款＋重推机会款；不是把第一场完整重播一遍。 | 确认12款全部亮相，分成继续推、观察、停止三类。 | 本周上新闭合表12款亮相状态＋跨周延续池 |
| 直播后1—7天 | 成交后跟进面辅料和生产状态；第3天看是否投产，第7天判断是否继续推。 | 只补拍2—3款机会商品；差款不继续消耗拍摄资源。 | 有爆款苗头或问题集中才开第3场，否则进入下一周。 | 第1天看成交，第3天看退款与生产，第7天决定下周继续、降级或停止。 | 周复盘与下周调整货品、内容、直播、复盘四项动作 |
内容和直播资源最多，至少2条内容，第一场优先讲。
价格、款式或场景有吸引力，负责把人留下来。
和主推组成完整Look，负责提高一单多件。
趋势或新方向，小量验证，不给过多资源。
样衣、制作可行性或价格不过关时，直接换上。
内容生产
每款拍正侧背、走动、坐下、面料细节和2套搭配。重点回答显不显肚子、肩背、长度和场景。
交付：3条主推视频＋主图素材不要求每款单独拍视频，但每款至少进入1套完整Look或12款图文合集，不能出现“上新了却没有素材”。
交付：3套搭配视频＋12款图片第一场后只选2—3款补拍：高点击低转化、尺码问题最多、搭配不清楚或有爆款苗头的款。
交付：1—2条问题回应内容| 发布时间 | 发布内容 | 数量 | 目的 |
|---|---|---|---|
| 开播前4—3天 | 身材问题、生活场景、早晚温差穿搭 | 2条 | 先让目标顾客认出自己 |
| 开播前2天 | 3款主推的版型、面料、正侧背和搭配 | 2—3条 | 把购买理由讲明白 |
| 开播前1天 | 12款图文合集＋完整Look视频 | 1组＋1条 | 让顾客一次看懂本周上什么 |
| 第一场后 | 集中问题回应、机会款补拍 | 1—2条 | 帮助第二场完成转化 |
直播安排
先讲3款主推，再带5款搭配。历史款只放4—6款，用来给新品配完整Look。
核心任务：找出本周最有潜力的3—5款补齐12款；第一场表现好的款重新讲版型、尺码和搭配，不是简单重播。
核心任务：把犹豫顾客推过成交线只保留4—6款机会商品，加尺码答疑、真实试穿和跨周搭配。
开启条件：有爆款苗头、问题集中或未成交意向明显每周12款角色：3款主推、3款引流、4款搭配、2款测试。直播时优先级不同，不能平均讲。
历史款怎么带：只带能给新品做搭配、已有成交验证或能承接老客的款；不要为了货盘看起来大，把几十款全塞进来。
跨周怎么卖：上周半裙、裤装、打底可以继续给本周外套做搭配，但必须标成历史延续，不能重复算新品。
真实参考
25.0%针织/毛衣，是第一透出品类
54.6%外套/成套相关作品，但这不是SKU占比
核心启发外套负责吸引，针织、打底和下装负责把整套搭配卖出去。
用来提醒团队：能跨场继续卖的商品，比只在首发场热闹一次更有价值。
复盘闭环
12款分成继续推、观察、停止；把点击高但没成交的原因找出来。
交付：机会款清单＋内容补拍单检查退款理由、面辅料采购和是否正式投产，危险款立即限量或停推。
交付：退款问题＋生产风险表留下能搭配下周新品的款，确认老客第二件买什么，并调整下周12款角色。
交付：跨周延续池＋下周调整本周严格新品、历史延续和每场首次亮相分开记。
看点击、成交和退款，不只看直播间当时卖了多少。
尺码、价格、版型还是搭配？下周内容直接回答。
场景、人设、身材问题还是单款讲解，保留有效模板。
上周下装能不能配本周外套，老客第二件买什么。
套装和复杂外套单独确认；制作条件不清楚的款立即限量或停推。